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Cross selling

Il Cross Selling è una tecnica che consiste nell’aumentare il fatturato di una società vendendo prodotti correlati al prodotto base. Il classico esempio di cross selling avviene quando ci si reca in un negozio di scarpe. Acquistato il paio che piace il commesso suggerisce di comprare prodotti accessori come un paio di lacci di riserva, un plantare, il lucido e la spazzola. In finanza, il cross selling viene praticato dalle banche quando offrono conti correnti legati all’investimento in fondi comuni, mutui sugli immobili o altri prodotti finanziari.